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                                                                               友家食品總經理:吳友稼

 

     從下崗工人到公司總經理,從高考落榜青年到企業管理碩士,從民間小吃到特產名牌。他挑戰命運,點擊青春,尋找屬于自己的星座。他就是贛州市第一屆人大代表、贛州市青年星火帶頭人標兵、江西友家食品創始人吳友稼。

  不經風暴不足以言雷霆,不歷坎坷不足以話人生。山不轉水轉,水不轉人轉。

  1993年秋,對于吳友稼來說是多事之秋,高考落榜了,人生的憧憬被現實撕得七零八碎。當時,對于農村青年來說,上大學幾乎是改變人生命運的唯一途徑,爭強好勝的吳友稼感到前途暗淡,命運不濟;多少個不眠之夜他獨坐蓉江河畔,思索未來。


  天無絕人之路。1994年7月吳友稼有幸成為南康市浮石鄉食品站的一名工人,從事營銷工作,通過與社會廣泛接觸,他深感自己知識貧乏。于是,他利用到南昌、贛州出差的機會,專跑新華書店購買書籍。當時,社會上流行跳舞,每逢周未,單位上的年輕人西裝革履上舞廳,吳友稼卻在燈下吮吸知識的甘露。

  20歲,是人生充滿幻想的季節。然而,吳友稼在這花一般的年齡下崗,那是1995年夏天。吳友稼理性地接受這一事實,他冷靜地思考自己的發展道路。當時,改革開放的強勁東風吹遍贛南這片熱土,眾多下崗工人在市場經濟中大顯身手,撐起一方天。別人能干,自己也能闖。不找市長找市場,吳友稼憑借跑過營銷經驗,憑借在浮石刻苦求知功底,通過對市場的論證,他認為,贛南傳統食品風味獨特,雖然養在閨中無人識,市場開發潛力很大。父親聽說兒子要辦食品廠,忠告說:“開發地方食品風險大,效益低,虧了可血本無歸。”吳友稼苦口婆心地說服父親。面對兒子的執著,父親最終籌集了3萬元支持他創業。

  1996年吳友稼立馬辦起了南康同興食品有限公司,在縣城偏僻處租500多平米的房子,招聘十幾名技術工人,馬不停蹄地購進原料,很快生產出了產品,他淘得了第一桶金。可是,好景不長,由于種種原因,剛起步的“同興”不得不偃旗息鼓。1998年,他籌資在金雞嶺開發區又一次創業,組建南康友家食品有限公司,建起4000多平米集銷售、辦公、生產于一體的大樓,決心甩開膀子大干一番;他清醒地認識到,小打小鬧成不了大氣候,企業必須創自己的品牌才能在市場上攻城掠地。于是,他正式推出“友家”品牌。


      知識是春耕的犁鏵,一旦穿入生活的荒徑,就能碩果累累。

  20世紀九十年代未期,年僅20歲的吳友稼以振興贛南地方食品為已任,短短幾年,便使友家食品有限公司實現跨越式發展,友家牌月亮巴搶占了省內外市場的灘頭,并成功開發綠色食品“友家”系列——南瓜糕、南瓜醬、玉蘭脆片等。然而,他并沒有被暫時的成功所迷惑,企業規模越大,他越感到知識的底氣不足。

于是,吳友稼把公司托付給部門經理管理,2000年,他獨自北上,來到北京大學深造,專修企業管理碩士課程。在校期間,他一心專讀圣賢書,無暇游覽首都的名勝古跡,也沒有心情觀看名人表演。他認真聆聽經濟學家、知名教授的每一堂課,誠心與全國各地的企業家廣交朋友。并把北大的學者及知名企業家邀請到公司為“友家”的發展把脈指路。

  登高遠眺,海納百川。北大之行為吳友稼事業的騰飛插上了翅膀。他把現代科學技術運用到傳統的食品開發中,開創了五個第一:第一個注冊商標,使贛南地方特色食品樹起品牌意識;第一個使用充氣包裝袋,解決了產品易碎,不便包裝的難題;第一個進行降火處理解決了油炸食品易上火的問題;第一個使用新型無害防腐材料,解決了產品不便保存的問題;第一個研制自動機械設備,由手工生產轉向現代化工業生產。

      在市場競爭中先發一招,快走一步,誰就能獲得成功。

      短短數年間,友家食品公司以年產值遞80%以上的速度駛上了發展的快車道。現已擁有職工近200人,主打產品“友家”月亮巴占據同類產品市場份60%,“友家”商標成為全省知名品牌。品牌效應擴張了市場,隨之,“友家”月亮巴走俏香港、澳門,并走出國門遠銷越南。

      與命運抗爭,與自我抗爭,吳友稼在奮斗中找到了自己的星座。

                                                                        

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